Les entreprises peuvent organiser une liquidation de stock pour diverses raisons. Cette action commerciale, souvent appelée déstockage, s’avère être bénéfique pour les acheteurs et les vendeurs. Dans le domaine du bâtiment et des constructions, nombreux sont les bailleurs-propriétaires qui attendent un déstockage pour refaire leur maison. C’est l’occasion idéale pour profiter des prix attractifs des matériaux de construction pour économiser. Découvrez ici le principe du déstockage et ses avantages pour un projet de rénovation.
Principe du déstockage
Qu’est-ce que le déstockage ?
Le déstockage indique l’ensemble des pratiques commerciales mises en œuvre par un magasin pour se défaire de son stock partiellement ou totalement. Effectivement, plus il y a de produits en stock, plus l’espace de stockage est encombré. La solution de dernier recours est d’opter pour le destockage. D’ailleurs, quand il s’agit de matériaux de construction, les produits sont encore plus encombrants en cas de surstock. Ainsi, cette action commerciale veille à redonner vie à des produits stockés et immobilisés trop longtemps dans le magasin de stockage.
Pourquoi recourir à un déstockage ?
Recourir à un déstockage n’est pas uniquement une opération à titre commercial. Cela peut être effectué :
- pour un désencombrement de l’espace dans les entrepôts et les réserves pour ajouter de nouvelles références au catalogue produits ;
- pour une mise en vente des produits saisonniers ou d’une marque en particulier ;
- comme une solution pour éviter l’obsolescence des stocks : les consommateurs actuels ne veulent que de produits plus modernes et plus trendy ;
- comme une façon d’écouler le stock rapidement afin que cela n’engendre un coût d’immobilisation, d’entreposage et de manutention important ;
- pour faire face à un stock dormant dû à une erreur de commande, à un retour client ou à un surplus ;
- à la suite d’un déménagement ou d’une cessation d’activité, etc.
Processus de déstockage en BTP
Les produits vendus dans les circuits de déstockage sont à prix très réduits tout en gardant une marge intéressante. Dans le secteur du bâtiment, le déstockage concerne notamment les matériaux de gros et de secondes œuvres comme la peinture, l’isolant, le parquet, le bois, la fenêtre, etc. Même s’il s’agit d’un système intéressant financièrement, le déstockage reste peu connu et non ouvert à tous. Seuls ceux qui ont déjà des contacts privilégiés avec les grossistes ou encore les personnes à l’affut de produits à prix cassés seront à même d’en profiter.
Les acteurs lors d’un déstockage
Du côté vendeur
Ainsi, les acteurs majoritaires d’un déstockage sont :
- les marques : vente promotionnelle des nouveautés ou liquidation ;
- les distributeurs (les retailers) ;
- les grandes surfaces : produits en surstock ou date de péremption proche.
Du côté des acheteurs
Les principaux clients d’un déstockage des matériaux de constructions sont :
- les soldeurs (magasin de déstockage ou magasin discount) ;
- les déstockeurs et les grossistes en déstockage ;
- les sites de vente flash ou de vente privée ;
- les particuliers en pleins travaux de construction ou de rénovation ;
- les entreprises et les investisseurs dans la promotion immobilière.
Les avantages d’acheter en déstockage des matériaux de construction
Aussi bien pour les acheteurs que pour les vendeurs, le déstockage des matériaux de construction s’avère très bénéfique et très économique.
Pour les acheteurs
L’achat des matériaux de construction lors d’un déstockage permet :
- d’accéder à des produits de qualité à prix très attractifs ;
- de privilégier et d’avoir un stock de plus des matériaux déjà existants ;
- de réduire la mise en benne de certains matériaux qui sont toujours en bon état.
Pour les vendeurs
Le déstockage est une solution parfaite pour favoriser :
- un gain d’espace et une gestion logistique efficace ;
- une gestion de stocks optimisée ;
- un renouvellement des matériaux suivant les besoins des clients ;
- une liquidation des marchandises en surstock évitant leur mise en benne ;
- une économie d’échelle rentabilisée ;
- la vente des produits stockés et immobilisés.